凭证TMIC(天猫新品立异中心)团结天猫宣布的2022酱酒趋势报告显示,作为中国酒类市场的中流砥柱,白酒工业在2021年共计8678亿酒类销售收入中占比抵达69.5%。整体酒类1949亿元利润总额中,白酒更是抵达1701亿元的利润。同样,在2021年,酱香型白酒产能只占所有白酒的8.4%,但销售收入(1900亿元)却占白酒总体销售收入的31.5%,销售利润抵达780亿元,占比45.8%。
特殊是在全球疫情盛行的情形下,天下经济一连下行,受疫情影响有限、多年坚持较高盈利的白酒行业越发被资源看好,白酒市值大幅增添。据统计,18家白酒上市企业2021年4月市值总额为52346亿元,平均市值达2908亿元,较去年同期增添凌驾2万亿元,市值总额增添率61.45%。
股市既是中国经济风向标,也是一个特定行业晴雨表,A股白酒行业则是中国白酒市场的晴雨表,也是反应经济社会的温度计,2021年中国19家白酒上市企业中,贵州茅台、五粮液、山西汾酒、泸州老窖、洋河股份、古井贡酒6家企业营业收入达百亿元以上,坐守中国白酒企业第一方阵。19家A股白酒企业的财务数据只管不可代表整个行业全貌,但在一定水平上可以反应中国白酒行业的的市场新周期、新转变、新趋势。
虽然酱酒生长整体形势依然被看好,但中国白酒工业生长至今,市场情形正迎来一轮新的挑战和机缘。作为市场主体的古板酒商,面临产品库存高企,终端消耗需求低迷,现金流压力大等逆境,不少经销商焦虑、渺茫。
造成古板酒商处于逆境的缘故原由有许多。好比白酒行业集中加速提升,名酒渠道下沉,头部企业扩张需要增添代理商数目和密度,极大影响古板大商。与此同时,古板酒企为了增强自己的市场竞争力,加大对终端的管理控制。一直加速推进渠道扁平化,缩短产品线,全力开展大单品战略,启动价钱调解。在追求规�;睦讨�,对渠道的细分、对区域市场更高的占有率和渗透力,都会极大地削弱古板酒业零售商的作用。
白酒行业属于完全竞争性行业,行业的市场化水平高,市场竞争强烈。从天下市场来看,企业竞争优势泉源于自身品牌的影响力、产品气概以及营销运作模式。中国白酒市场已经进入品牌化、规�;贝�,从以往的市场生长就可以看出白酒+资源对企业生长的助力。但这并非是行业生长的通用定律,被资源加持的白酒企业,自身也要具备品牌价值和品质价值。
另外,渠道结构爆发转变。连锁酒行、焦点烟旅馆终端、种种电商兴起、社群等受到关注,古板大商优势渐小。同时,白酒品牌的撒播推广方法,在古板大媒体解体后,碎片化的市场让推广难度提高。在这些方面,古板大商不再具备优势。整体来看,古板酒商所面临的市场挑战亘古未有。